—— 摘自《中国保险报》

保险营销员看不到未来，怎么办？属员不愿意持续投入，怎么办？自我经营意识不强，怎么办？……

不管是保险行销或团队管理，以上诸种现象屡见不鲜，阻碍了个人和团队的发展。综其原因，源自保险从业人员的自主经营意识不强。

一般来说，人们在职业选择上，大致有两条道路可走：要不自当老板，要不做打工仔。但在保险业，从业人员可以走第三条道路——在不改变规则的前提下最大化地利用一切资源，在《基本法》范围内实现最大的利益；以打工者的资金投入和创业者的精力激情，而获得老板般的收入回报。这一条道路叫作“内部企业家”。您是不是把保险当做自己的一份事业在做呢？看看以下几条保险企业家要求的特质吧。

特质一：笃信行业价值，看好行业前景。

首先，认同保险的意义与功用，相信保险关怀与照顾的大爱价值；其次，笃信保险业在中国是一个朝阳产业，前途无量。这种笃信与坚定是从业人员的价值基础，如果不先热爱这个行业，就难以有持久的激情，怎么会是终身事业呢？

特质二：舍得投入时间与金钱。

许多人常在口头上空喊“要做一位保险企业家”，但在行动上却“等、靠、要”，不舍得投入时间和资金。企业家即是在做自己的事业，当然要舍得投入了，应考虑投入多少金钱用于改善自身的形象、办公条件等硬件上，考虑投入时间来学习，以改善自己的学识、气质等软件上。而通过舍得投入，自主经营，收获最大的将是自己。

特质三：定位清晰，善用资源。

在个人、团队和公司之间的定位清晰，在内部创业，走出“第三条道路”来，在不改变规则的前提下，擅长经营，最大化地利用一切资源，比如公司的培训、激励方案等，在《基本法》范围内实现自我最大的利益。

特质四：目标高远，步步为营。

既然是自主经营、终身事业，那么不管你是做个人业务，还是带领团队一起走向成功，都要专心致志，你的从业像是一场马拉松似的比赛，愿景必须是长期高远的，而这一愿景必须落实到每一次的迈脚，即在通向愿景的每一个弯道上都扎实仔细，步步为营的规划、经营。

特质五：勇于担当，以身相殉。

在态度面上，打工者因没有目标，遇到困难也许就会放弃；而自主经营、终身事业者遇到困难，会认为它是通往成功的必经之路，就算失败，也会重新开始。因为创业家要认“成王败寇”的宿命，在成功与失败之间，没有模糊的空间，要对所有的事业一肩承担，以身相殉，以解决问题、达成目标、结局完美为最终目的。