一、本次主管培训确实获益非浅，在个人心态调整方面，通过刘海英总的课程中秀才赶考的故事，有了更深刻的理解解，用什么样的心态，对待生活和工作，就有什么样的结果。

       二、宋总的《共好》课程通过三种动物的形象比喻对个人展业，于团队建设都有很大帮助。松鼠的储粮精神就是对我们每个业务人员的敬业、展业的一种启迪。海狸的伐木筑坝，是一种来自内心的自主自发的工作方式。也是我们团队中每一个人应该学习和提倡的。野雁的相互喝彩，勇于带头挑重担，更是我们营销团队每一个，尤其是主管应该具备的品质，优秀的个人还需要优秀的团队来承载，没有完美的个人，只有完美的团队。在这里我得到了诠释。

       三、通过学习目标的制定与管理这个课程，更清楚的懂得目标应该如何制定，并如何在规定的时间内完成既定目标。如何细化、量化、完成超越！

       通过此次培训，下决心对自己做个彻底的改变，一切从新头开始，只要开始就不会晚，少儿好学，如日出之阳。壮而好学，如日中之光。老而好学，如炳烛之明。活到老学到老，让生活永放光彩。

 

主管培训有感

                        

                     ---  德州张鸿英

 

       2011年8月11日，总公司在济南举办了一次主管培训，在这次培训会中我受益颇深，各位老总的每一堂课都说到我们每个学员的心里，让我们在今后的工作生活中有了一个更高的起点。

做保险几年来没有给自己做一个目标，没有一个长远的打算。一部“走出亚马逊”感动着我的同时，还告诉了我，目标对于职业生涯来说那只是第一步，是必须的！实现目标需要很多必须的条件，无论是个人还是团体。比如说，团体需要铁的纪律，每个团体人员要做到绝对服从，统一战线，才能让团体发展。无论你有多大的分歧，为团体也要忍耐。明白而要做到，以身作则！团体的优秀是每一个个体的优秀，因为没有完美的个人难有完美的团体。宋总说，运用时间管理达成制定的目标，你的家庭财务目标，你的职业生涯，这些目标达成需要每一个人自觉完成，那就要具备亲和力，人格魅力，专业程度，你的服务，对待生活和工作的态度，上下目标达成一致。优秀的主管要有控制自己情绪的能力，“千里捎书只为墙，让他三尺又何妨，始皇虽死墙犹在，万里流芳美名扬”。当别人生气的时候告诉他，只是观念不同，不必激动，良好的心态，高度的认同，要鼓励要帮助，传递爱的力量。

      目标有了，再就是心态。海英总的《心态》课，让我知道了好的心态是成功的开始，好心态带来好状态，好心态带动能力的超发挥。知识，技巧，心态是影响工作进行的重要的因素，其中心态是主角。专心于事，不患得患失。等待不如行动，尝试多种途径勇敢面对危机，坚韧的面对失败。什么事都要亲自试试看才知道难不难。世界上没有失败，只有放弃。不断的自我鼓励，“我是最棒的，我是最优秀的”！待人宽容忍耐，做事持之以恒就没有不成功！

       还有王明刚总的增员观念，增员中要换位思考一下，要顾及到别人的想法和理念，放远眼光。宋总讲的晨会，可以照顾到每个人，一个能让大家快乐的晨会，可以让家人更有激情，挖掘每个人身上的优势就是挖掘他的潜力。

 

       我给自己设定目标是年底50人的团队，可当我接到徐景峰大哥的电话时，让我心潮澎湃，他今天去县区增人，他的计划到年底增三十个县区的人，人数达300人，我的目标一比相差太多，他的目标拓展了我的思维，我感谢他的鼓励，他放大了我的目标，他还说，“鸿英，你成功了，我成功了，华邦就壮大了”。对，我们在增员上胆子大一点，步子快一点，拜访勤一点，开口就有机会，发展就有一条路，那就是持续增员，志同道合的家人们，让我们风雨同行，肝胆相照共创华邦伟业！

                                                                           2011年8月23日

 

我和我的华邦

                        

                        --- 德州孙春玲

 

       千里之行始于足下，梦想再大，裹足不前，也是无济于事。

       2011年8月11日总公司举办了主管培训班，怀着几多期许，我们走进了会场。。。

       看，我们的团队，气势磅礴；听，我们的声音，震撼四方。伴随着歌声，笑声，读书声，所有家人进入了共好的境界---三种动物让我们悟出了很多，松鼠努力储粮，做有价值的事；海狸群体合作，自主完成共同目标；野雁，彼此喝彩，相互鼓励完成任务。生活中，工作中，同样有无奈的事情，每个人都要有活着的意义，价值的体现。“钱”，虽说俗，可是你又有多少？你又为之付出了什么，个人价值又从何体现呢？“人”字的写法就是相互支撑，扪心自问，我们的态度，我们的做法，体现了相互合作了吗？纵观古今，多少能人因为嫉妒付出的惨痛代价，周瑜，因嫉贤妒能诸葛亮，最后还是自己承受着恶果。当有一天你因为嫉妒别人而找不到自己的位置，想想，自己还不如一只野雁？我们都应该在各方面提高自己，做一个有素质，又有涵养的保险代理人！

       自制之人必有胜人之技，情绪，一匹极难驯服的野马。但在海英总“改变心态”一课中，我们享受到了凌驾于情绪智商的那种感觉。有人常常问自己“我从哪里来，我到哪里去”，可是从没考虑过我到这里来干什么，有什么任务。第一步，要确定目标，找对方向，不断挑战自我，暗示自己“我是最棒的”！无论环境怎么变化，要坚韧不拔的面对，还要持之以恒的去做。

       国家兴亡，匹夫有责，华邦之兴，你我有责！

      作为主管，我们扮演者什么角色？我们是文化的传播者，是制度的维护者，是业绩的推动者，是团队的领导者。我们现在还有这样那样的不足，但我们加强学习力度，增强我们的各项技能，我相信，我能做到，华邦所有人都能做到！千里之堤毁于蚁穴，华邦基业成于合作.

       人因目标而伟大，人因鼓励而成长，再完美的计划也要用行动去实施。勇气，是一切完美计划的促成者，用宽容做舵手，用智慧扬风帆，用真诚完美人生，让我们携起手来共同驶向幸福的彼岸！

                                                                  2011年8月23日