在展业时候，客户说他已经买了保险，业务员就该放弃促成了吗？
看看这位业务员是怎么做的。
业务员："恭喜您已经买了保险，这说明您很有责任感、很有爱心。请问您买了什么保险呢?。
客户：“× ×公司的× ×保险。。或者。我不是很清楚。”
业务员："这种保险很好，您买对了，您很有先见之明啊，请问您买了多少呢?”
客户：“好象是......。(或者不是太清楚)。
业务员：“那您一年交多少保费?”
客户：“5000元左右。”
业务员：“保费通常是保额的1/20，由此推算，您的保颇大概是10万。您为什么要买这份保险呢?”
客户："……"(不管对方说什么，我们都要与客户达成共识。答案无非就是万一有事发生时，给家人留下一笔钱，或养老、或医疗、或生命价值.....，接下来开始帮客户计算家人的生活费用需要多少，或养老金需要多少，或医疗费用需要多少，或他们的生命价值是多少，但累积加起来的费用不要超过客户现在已买的保额的两倍。因为加得太多会吓坏客户，要引起客户兴趣，引起兴趣以后就什么都好说了)
紧接着就对客户说："当初您买保险是为了给家人体现爱心和责任感，您
现在已经拥有了10万保额的保险(举例10万)，而刚才我们随便加了一下，您家人的生活费用(或医疗、养老、生命价值)最少都需要20万，您觉得现在已拥有的10万保额，够吗?。沉默是金，不要说话，看着对方，等对方开口说话：“这样一算是不够，不过......”
业务员：“显然10万保额不够，您必须再加买10万保额的保险。”坚定地对客户说。(促成)