□米一
案例
这是一个真实的故事：美国总统奥巴马上任后不久，就偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住。
作为奥巴马老房子的邻居，比尔拥有一套有17个房间、近600平米并且非常舒适的豪宅，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，他相信他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。但是让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。原来，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的亲戚，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下，隐私权很难得到保护。就这样，过了一年多，房子依然没卖出去。
后来，一个叫丹尼尔的年轻人找到了比尔。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统，奥巴马是他的偶像。经过一番讨价还价，比尔和丹尼尔签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万美元，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。付清首付款后，丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。半个多月后，他将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要了。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园，不少富豪都愿意把孩子送到这里来。为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给孩子们上课，这些名人为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这下，丹尼尔开办的幼儿园更加有名了。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流，更有很多家长打电话想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。而且很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，因为这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。
解析
同是奥巴马的邻居，因为思维角度不同，收益就不同；同是监控严密，在比尔那里是劣势，但到丹尼尔这里却成了优势。这个故事其实对我们如何做好保险营销有一定的启示，产品还是那个产品，从不同角度切入进行宣导，就会产生不同的效果。