80后的小海归
最近，外甥女经常和我说，她的闺蜜小雪想买保险，让我帮忙给些建议，因为一直从事保险工作，经常有家人、朋友询问相关问题，我热情地答应了她。
当小雪如约而至，真诚地说出购买初衷时，我确实对这个八零后小海归刮目相看了。原来，她是去年留学归来，刚刚进入一家外企。因为有着良好的教育背景和博士学位，她现在的薪水比同龄人要优厚的多。因此虽然上班不久，已小有积蓄。她说不想让这些钱躺在银行卡上睡大觉，希望有人帮助她做一个适合她的理财规划，一方面可以用以回报父母对自己的爱，另一方面也为自己的未来做些准备。在见我之前她也曾找一些保险业务员聊过，但是效果很不理想，还备受骚扰。小雪坦率地对我说，其实她只是需要一个专业的，理性的，客观中立保险理财师能站在她的角度做出的合理的保险计划，而不是一味推销那些所谓的热卖产品。
看着面前穿着时尚鲜亮的80后小海归，我肃然起敬，是谁说80后的孩子社会责任感差？家庭责任感差？是谁说80后的孩子只懂得享受，没有思想？今天当他们已然成为社会主流，逐步承担起家庭责任的时候，他们也同样是保险领域的主力消费群体。同时，我也感觉到这些孩子受教育程度高，做事情有计划，同时又非常理性，对保险销售人员业提出了更高要求。于是，我仔细分析了她的保险诉求，并为她做了相关测试，最终提供了一份她比较满意的涵盖重疾、养老等综合保险计划。通过和小雪的接触，我也感受到：保险销售靠过去的营销知识老本已经行不通了，不断提高保险专业化知识，不断提升自我已经迫在眉睫！
点评：随着保险的功能与意义逐步深入人心，很多消费者已经从抵触保险开始主动接触、了解并最终购买保险。据一些专业报告显示：中国寿险市场是全球成长最快的市场之一，而且这种趋势仍将持续，预计2013-2021年增长率能达到13.4%。面对这巨大市场，从事保险销售的人员需要多关注客户群体的新走向，特别是面对这些80后甚至90后的年轻客户，他们在不久的将来势必成为保险消费的主体，如何提高自身专业知识以不断适应新市场的需要确实是一个新课题。希望更多的保险理财师也象医生、会计那样，通过自身的努力，打造专业价值，成为社会不可缺少的专业人士。
(摘自和讯)