2014年伊始，广东保险市场频现巨额保单。日前，佛山一份保费高达2.2亿元的保单被曝光，记者从该公司了解到，按客户要求，该保险公司一直对该保单低调处理。在保险业，上亿元保费的巨额保单属于凤毛麟角，但年缴保费数十万元甚至超过百万元以上的大额保单在保险业却属于常态。
信息时报记者近日调查了解到，1月上旬，广州多家保险公司出现数份保费200万元以上的大额保单，其中最高年缴金额达700多万元。2013年，广州保费百万以上大单291件，最高保费金额达1000万元。另外，期交保费超过30万元以上的保单也有88件。该工作人员表示，这仅是其公司的内部数据，其实广州40多家寿险企业，每家保险公司都有大单。
事实上，寿险业从去年开始复苏，今年出现“开门红”的险企并不仅是上述两家保险公司。位居寿险业前列的另一家险企的内部人士日前向记者透露，今年开门红的保单中，保费在50万元以上的保单已接近50份。在其公司整个系统看来，广东并不是大额保单最多的地方，相比之下北京和江浙一带保单金额更大。
梁小姐说，拿到100多万的大单，有点出乎她的意料。购买这份保单的“土豪”是她以前做服装生意时认识的普通朋友，并没有深交。“最近却并主动找我咨询并购买。”梁小姐称，这个客户其实在去年9月刚花了9万多元买了一份保障为主的保单。
与很多刚入行的保险销售人员会首先找朋友买保险不同，梁小姐目前开拓客户更多是进行陌生拜访。“其实很多客户原本就有保险意识，甚至有自己的财务规划，在销售过程中我觉得都没有压力。等我掌握更多技能、知识更丰富时，我再跟朋友说。”
“土豪”买保险一举多得
据记者调查，购买大额保单的这些“土豪”，所购买的多是偏向理财型的保险，比如分红险、年金险等。同时，他们还购买高额的意外险和健康险，保额一般都在100万以上，平均每个人的保单在3~5件。“有些VIP客户，最多一个人买几十份保单。”
据业内人士介绍，“成功人士”们之所以舍得花大钱买保险，其实更多是考虑到个人承担的风险高，一旦有意外发生，会导致企业无法继续经营和家人生活品质下降。而高额保单能帮他们解决这些问题，一旦个人发生意外，企业经营和家人生活都能通过保障型保险这个杠杆得到经济补偿。这些财富，注定会传承给子女。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得：既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定生活质量。
本文来源：金黔在线-经济信息时报
