【中国人寿陕西分公司 朱旭东】
很多毕业的大学生为找不到好工作犯愁，看看这个大学生的工作经历，会让你茅塞顿开。
2011年，22岁的我被中国人寿西安市公司评为“最年轻的五星级营销员”；2012年被誉为“收展王”；2013年西安分公司为我的团队成立独立职场，成为陕西国寿唯一有独立职场的大学生团队；2015年个人业绩全国第17名；2016年截至目前实现个人业绩496万元，所带团队保持国寿陕西全省系统团队出单第一。
我对保险的执着，是因为我觉得保险很有用。我常跟大家说：“就像德鲁克所说的一样，生产鞋子的企业存在的逻辑不是因为工厂需要利润，而是人们需要鞋子。所有的人知道电视机、手机等生活必需品生产和销售环节都需要从客户那里获取利益，但不可能因为这一狭隘的想法就拒绝使用电视机、手机一样，所以，人们的确没有拒绝保险的理由。现在保险已经不只是百姓生活不可或缺的必需品，也成为国家和政府解决社会深层次一些难题的有效途径。”
2010年9月，因一张校园招聘海报，还在上大二的我就进入中国人寿西安分公司实习锻炼。入职初期，我对保险一无所知，又尚未毕业，寻找客户源成为一大难题。跟很多伙伴一样，我也曾心灰意冷，但不服输的态度很快调整了我的情绪，随后校长、系主任、辅导员、常去吃饭的饭馆、旅游公司、出租车司机等都成了我讲解保险的对象，每天拜访7到10次。在被人误解、拒绝、甚至冷眼相向了多次后，终于在坚持到第11天的下午签到了第一张保单。说实话，我在送走客户后满眼盈泪。“让我感慨的不仅是推销的艰辛，还有不少人对保险的偏见。其实这些偏见缘于起初销售时未能站在客户的角度考虑需求。幡然醒悟之后，我创造出连续46天出单的新人记录。”2011年4月我被西安分公司评为大学生团队业务总督导，成为最年轻的五星级业务精英。
我的团队都是大学生，对于团队管理，我用的是云数据。利用智能化软件，我完成了团队的早晚签到，工作安排等。用这款软件，每天早上8:30和晚上18:00，我团队的每一个人只要离公司100米，软件就会自动签到，这样就不会有人因为偷懒或是其他原因不来公司了。
除此之外，我还拿出上午的一部分时间作为红包奖励时间，只要在当天12点前成功签单的和客户有反馈即将签单的，我都会发红包奖励。“不是说团队人说去拜访客户，就可以随意的支配时间，我会用让他拍照片反馈给我的形式，督促他，看他是否真的在拜访客户。”比如，第一天，去A小区拜访，我会要求伙伴用胜利的姿势在拜访客户的地方拍照，第二天，我会用拳头形式让他们拍照，每天的拍照姿势都不一样，这样很好的监督了他们，我们的每一天都有不同的指令，这样使我的团队每个人都积极前往拜访客户。
对于增员，我的目标一直是大学生，基于之前在大学的优秀表现，学校领导给予了我一定的支持，我会定期去给学生们做培训，准备一些免费的课程，例如礼仪培训，营销培训等等，这时候会有同学主动和我沟通交流。经常有很多伙伴慕名而来，他们通过微博互动以及大数据平台表示想加入到我的团队，我还用自己的示范引领带动伙伴，在团队中倡导“做保险，必须具备值得让人信赖的品质”的氛围，并告诫伙伴们要用个人的品牌托得起公司和行业的声誉。朱旭东不但自己始终充满正能量，还让更专业、更努力、更优秀的品质在团队中不断复制和扩散。
说到做业务，我会经常和我的团队伙伴去广场舞现场，把产品介绍发给那些跳舞的人，有意向的可以详细咨询。我觉得这个办法还不错，会有一些大爷大妈主动找到我们，向我们询问保险的情况，我们也会根据他们自身条件，讲解适合他们的保险产品。
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