来了老弟。你怎么才来啊？我们都出摊儿好长时间了。
在这里，我们只会直白而又粗俗的讲解保险。并且可以让您在很短的短时间之内成为保险行业的专家。我们为什么敢这么说？因为我们的内容是一群从业时间超过10年以上的爱保险的人所维护的。
既然开张了，我们就先接个大活，讲一下年金保险。因为很多业内人都知道年金险是很容易冲业绩的，但是对于很多人来说，年金险是很容易让他们蒙圈的。
那我作为行业老炮来讲，我们也知道为什么你会蒙圈，因为在年金险中有很多关键词，你不懂；在年金险中有很多基本的常识，跟你认为的有着极大的差异。如果你能把两件事搞定，你就会觉得年金险就是小学生加法的算术题，是的，只有加法。
我们会用大概4个篇幅来解读年金险，并且会拆包一款年金险爆款，同时我们在最后一期还会介绍一些年金险的应用场景，也就是你用什么方式去给客户传达年金险的价值，才能更容易的销售年金险。
好了都坐稳了，我们要开车了。
关键词一：生存保险金
要想知道年金险，必须知道什么是生存保险金。生存保险金是只要你还活着，保险公司就给你钱的意思。你活一年领一年，活一年领一年。
好啦，你求和就可以了。这是只要你活着就可以每年都可以拿回家的钱，爱买什么你就买什么，保险公司也不会再找你要回去，你拿走也就拿走了。
关键词二：保额与保费
那么生存保险金是按照什么给的呢？这里又会出现两个词，一个是保额，一个是保费。生存保险金是根据保额给的。
那么你购买年金险的时候有两种交多少保费的计算方式。
第1种，我想买10万块钱的年金险，能换来多少保额？这叫保费算保额
第2种，我想买10万块钱保额，你告诉我多少保费？这叫保额算保费。
打个比方：苹果就是保额。你去水果店可以跟老板说，我要买10块钱的苹果，能买多少斤；或者跟老板说我要买10斤苹果，要花多少钱。
所以，如果要比较哪家的苹果便宜，就看哪家花的钱最少，得到的苹果最多就行了。
哪种方式并不重要，只是一种交费的换算形式。重要的是你能换来多少保额。因为保额是你得到的生存保险金，也就是你领出去的钱的基础。这个基数越大，你所能领的生存保险金就越多。
然后呢？然后求和呗！！谁给的苹果多买谁的。这还问，你是不是傻，是不是傻！
关键词三：万能账户
年金险经常会捆一个万能账户，那是干嘛使的？如果你现在并不想用这笔生存保险金，你可以把它存到它给你的万能账户里，做一个二次增值，并且是以复利的方式。
什么？你说你不懂什么是复利，那你去看一下为什么很多大学生借了1000块钱，不到一年就得还十几万。因为那些借钱的机构用的是复利计息的方式，也就是本金和利息加在一起，利滚利。
这种方式威力无穷。在你不想用生存保险金的时候，存到它给你的万能账户里。等你想用的时候，这个钱可能已经变成一笔巨款了。
好啦，生存保险金，保费，保额，万能账户我已经讲完了。年金保险你应该已经理解80%了。什么！！！就这么简单吗？
是的，就这么简单。年金险之所以让人觉得复杂，大部分人是因为他不懂什么叫生存保险金这个词。也就是你活着就能领到钱，所以很多年金险都可以作为很好的养老规划方式，因为很多年金险都是保终生的，就是可以一直领到你死。
误区：年收益率
在年金险里有一大误区。就是人们认为活的时间越长，你所领走的钱越多，你的收益也越大。这句话实际上前半句是对的。确实你活的时间越长，所能领走的钱越多。但是后半句话是错的。你的收益不会变大，因为年化收益率是恒定的。
这就好像你借给别人1000块钱，别人每年要给你100块钱利息。你借了50年给别人。可以领到5000块钱。因为这买卖很划算，收益是500%。其实它的收益永远是10%。
因为你只看到累计的利息，忽视了借给别人钱的时间，整整50年呀兄弟！所以在我们算年化收益率的时候。一定要把时间算上。这样才能算出年化收益率。
好啦，第1节课我们就说到这儿，因为车开太快会晕车的。下节课我们给大家举一个爆款年金险的案例。大家可能就更加清晰了。
但是大家一定要注意这节课我们说的几个关键词。因为这是本节年金险的知识点。保额，保费，生存保险金，万能账户，年化收益率。
好啦，我们下期再见！